东华软件股份公司（原北京东华合创数码科技股份有限公司，于2009年5月改名）树立于2001年1月，是深证证券生意所的上市公司（股票简称“东华软件”，股票代码：002065）。东华软件以使用软件斥地、谋划机讯息编造集成及讯息技艺任事为紧要生意，拥有讯息财产部谋划机讯息编造集成一级天性，是国度策划构造内的中心软件企业，是国内最早通过软件才智成熟度集成（CMMI）5级认证的软件企业之一。东华软件具有近200项自立常识产权的软件产物，紧要产物和使用技艺处于国内当先名望。2004、2005年，东华软件持续两年获取“中合村最具起色潜力中幼高新技艺企业”称谓。

　　薛向东以为，获取引荐对抬高企业的著名度，放大企业对内对表的影响和认同都有好处。“对表方面，与客户疏通互换的光阴咱们可能告诉客户咱们是中合村最具起色潜力的企业之一，固然当时咱们的周围并不是很大，然而客户对咱们的起色认同，对咱们来说即是个很好的宣称；当时咱们也正在酝酿上市，券商也对比崇敬咱们的起色速率和道途，准许援救和配合咱们。而对企业内部来说，员工对比自大，对雇用员工也会有所帮帮，由于企业起色对比速，员工会以为部分的起色正在一个起色火速的平台上可以有更好的远景。从这些方面，这个引荐行为都可以促使企业的起色。”他说。

　　“从2001年树立至今有10年了，东华软件不管出卖收入仍是纯利润的延长速率，都没有低于过30%。市值100多亿元，正在国内完全软件和编造集成企业中，咱们是排正在前线的。”薛向东说。2006年上市，到2009年买卖收入已近19亿元。合于企业的起色，薛向东以为东华软件有几点可能供同业鉴戒：起首，保持自立更始、自立研发，提拔企业主题角逐力；其次，专业潜心正在软件和编造集成这个行业，执意不搞多元化，保持最熟练的软件和编造集成这一行业精耕细作。其余，东华软件每年的研发参加占到出卖收入的8%足下，正在国内更始型企业的研发参加占比中算吵嘴常高的。以是，东华软件正在诸多行业中维系了产物的当先性和角逐力。“比方咱们的流量领悟编造，正在联通打擂台打了6个月，结果显示咱们研发的产物，完全的效力目标都比敌手好，价值还比他们低贱。这个产物，咱们客岁就出卖了上千台；东华数字化医疗讯息编造，天下最大的前100家病院里，有50多家是咱们的客户；咱们的银行信贷编造，占据率也是第一。这些都归功于这么多年，咱们正在自立更始自立研发上参加巨额人力财力去做细分市集，以技艺、架构、效力都极端好的产物来谋划咱们的客户，帮咱们的客户创设价钱。有了客户的援救，咱们公司的起色就对比速。”

　　东华软件的整个预算统造编造，先后正在中联重科和山东钢铁的招标中，与SAP、Oracle角逐，最终都造服了敌手。正在中国良多行业，加倍是垄断性行业，国内品牌与表洋品牌角逐往往不占上风，扩大很难，为什么东华软件就能打破如许的形象呢？薛向东说：“企业要先处置产物的机能、效力、褂讪性和牢靠性，一朝这些题目都处置了，就好办了。产物要有绝对的角逐力，企业才气有话语权。于是咱们要花巨额人力物力财力去研发好的产物，楷模研发手段。咱们2005年12月就通过了CMMI 5的认证，是国内第一家通过这项认证的软件企业。通过楷模软件斥地形式和研发手段，把咱们的产物做得更完满，如许就能取得更多的订单。”

　　除了自立更始自立研发，东华软件起色火速又有一个出处，即是特长利用资金市集。2006年上市之后，东华软件行使并购的技能收购了几家公司，个中联银通、神州新桥都是周围较大的公司。联银通的估值是2.9亿元，2007年东华软件刊行1264万股收购秦劳等5名天然人持有的北京联银通科技有限公司100%的股权；本年1月，东华软件向张秀珍等天然人合计刊行16301577股股份购置其持有的北京神州新桥科技有限公司100%股权，神州新桥的估值是3.2亿元。”当时收购联银通，是中幼板首例向非相合第三方以刊行新股式样实行的收购案，以是，东华软件被证监会列为样板单元。“咱们收购一个正在资金上跟咱们没有任何相合，然而正在生意上又与咱们有很大相合，技艺有协同、市集有协同、任事有协同的公司，这正在资金市集上仍是第一家。固然咱们是国内首家，然而此类收购式样正在国际上却极端大作，比方思科，差不多一个半月就收购一家。咱们选取国际上最优秀的形式收购了两家公司，资源共享可能巩固企业角逐力并低浸运营本钱。”（周熙檀）