本日是乙巳蛇年大岁首七，正在此向诸君通讯行业的诱导、同事，贺年，祝大多蛇年大吉，诸事顺意。此时坐正在电脑前的本人思途万千，眼看隔断中国搬动2025年至2026年通讯工程施工任事(摆设装配)会集采购项目（以下简称为：中国搬动摆设装配集采）开标仅剩6天，中国搬动2025年至2026年通讯工程施工任事(传输管线)会集采购项目（以下简称为：中国搬动传输管线天，动作一名曾多次加入中国搬动通讯工程施工集采项目投标（本次不加入集采投标，不涉及任何企业利弊）的我，念说点幼我的思虑，亏折之处，还请见教。

　　迩来相合“集采药”疗效争议的消息多次成为热门（相干消息实质请诸君友人自行上彀查问补课），动作一名曾十多次加入中国搬动集采的通讯老兵的我来说，对消息中“集采”两个字尤为敏锐。窥探当下通讯行业的“集采”趋向，琢磨“集采”价钱，所到之处低价屠龙、民生凋敝、血流漂杵，正在不少从业者的眼中：集采即是低价中标。“集采”彷佛成了：行业敌手互相厮杀“集”体拼死“踩”压拉低价钱的简称。动作一名从业近20年的通讯老兵，我高声疾呼：集采≠集踩。

　　集采的实质是通过市集化办法优化资源摆设，筛选优质互帮伙伴，而非纯朴的价钱角逐。低价中标虽然能正在短期内带来市集份额，但长久来看，或许损害工程质地、企业利润以至行业生态。因而，咱们应理性对待集采，避免将其妖魔化。

　　2016年12月初我与诱导及另一名同事开拔赶赴某地投入那年的传输管线集采投标，开拔时标书装满了皮卡车的一后备箱，我与诱导谈天说：指望咱们能用一后备箱的标书换回平等重量的黄金，“吉”语成真，结果出“彩”，那次集采咱们分公司中标2.13亿。通过15年中国搬动摆设集采和16年中国搬动传输管线集采，老东主神速实行了生意地区的打破，基础实行了生意笼罩“绿化中国”的宗旨，从那时起正在我的眼里：集采=吉彩。

　　看待良多公司来说，中国搬动通讯工程集采是可贵的开疆拓土的机缘，是企业出省的契机，很多公司通过集采实行了生意疆域的宇宙化，正在集采中标的利好鞭策下，少少企业通过新三板、科创板本钱运作，企业体量神速伸长，同时营收也实行了几何式的高出伸长，神速成为业内龙头企业，集采成为了企业保存的吉彩。集采不单是一种市集角逐办法，更是企业发达的帮推器。

　　2024年7月30日召开的焦点政事局集会夸大，要加强行业自律，防御“内卷式”恶性角逐；10月23日，工业和音讯化部消息讲话人、总工程师赵志国也体现，要加强行业开导，巩固圭表质地引颈，巩固行业自律，踊跃防御“内卷式”恶性角逐。不谦虚的讲：中国搬动工程“集采”是通讯工程范围“内卷”的主沙场。听着行业同仁一边疾呼“爱戴市集，坚固价钱，确保交付”，看着开标时屡屡显现的探底价钱，真心指望诸君同仁或许停滞内卷，保卫咱们本已相当虚弱的通讯工程市集范围。

　　窥探近期的不少项目，通过最低价实行中标的企业占领相当比例，但有另一个别中标的企业不是最低价也能中标，过往本人非通讯范围的评标履历（本人所正在省份惟有运营商的员工才有机缘成为工信部评标专家）表明，“归纳势力”（此处实质请自行脑补）尤其成为投标要害。

　　正在此，我号令诸君同仁停滞内卷，协同保卫通讯工程市集的壮健发达。低价角逐恐怕能获得临时，但惟有通过晋升技巧才干、任事质地和归纳势力，才干正在激烈的市集角逐中立于不败之地。

　　“集采”是 “客户带量会集（整体）招标采购”的简称，是一种市集化的招投标举止。站正在招标方的角度讲：指望通过集采相干加入方的良性角逐来消重本钱，筛选出优质牢靠的互帮伙伴；站正在投标方的角度讲：指望通过集采投标能够扩张市集，正在激烈的市集角逐中能够更好的保存下去。

　　通过公然的消息咱们看到“集采药”显现的抗生素过敏、血压不降、麻药不睡等丰富境况，这个结果彷佛有违集采的初心。临工夫：低价中标的药企成为了人心所向。“不低价中标即是等死，低价中标即是找死，来到寰宇上就没念度日着回去”这已成为诸多企业的无奈保存誓言。幼我看来，这是对实体企业家（实业家）的最大嘲弄，有违加入集采投标的初心。

　　回到即将到来的中国搬动通讯工程施工任事集采的核心，我指望每一名业者都能理智苏醒的维系本人的那份初心。因而，我指望每一位从业者都能维系理智和苏醒，永远切记集采的初志——通过市集化办法实行资源优化摆设，促举行业壮健发达。

　　2015年之前，中国搬动（或确凿的讲是通讯运营商）还没有通讯工程施工任事集采，那时我国正正在扶植，缩短与表洋先辈国度通讯的代差，当时各省的通讯工程简直都是由本土企业（通讯工程局）完工，工程用度简直是通讯75定额 （《工信部规[2008]75号》）概预算扣头90%以上。15年岁终的中国搬动摆设集采正式拉开了打垮方式的序幕，东南部省份的通讯企业神速调节政策，以当时看来近乎自戕的价钱（现正在看来很高）攻下北方省份的通讯工程市集。这些企业带来了科学高效的工程处置和企业文明，看待风俗于固守本土（有些墨守陈规）的企业来说，逐步适宜并实行了与狼共舞。

　　正在某种意思上讲，15年的中国搬动集采打垮了先前的市集方式，进而帮帮中国搬动实行了用更少的钱完工了后续的搜集笼罩。集采不单是市集角逐的办法，更是鞭策行业改变的紧急力气。

　　看待通讯工程行业来说，正在履历了多轮集采后，加快了行业的整合，少少界限较幼、技巧才干较弱的企业被落选，行业会集度进一步抬高。凭据中国搬动功绩核查的相干数据，投入音讯核查的265家企业，累计功绩：2752.54亿元，排名前十企业累计功绩858.1946亿元，占比31%；排名前二十企业累计功绩1315.68亿元，占比48%；赢余245家企业合计占比52%。

　　2025年恰逢中国搬动集采10周年，凭据幼我统计，相较于10年前，本人所正在的省份有一半足下的通讯企业消散、退出、刊出或贫穷过活保存；也有近55%的教授、同事或友人转型脱离了通讯工程行业；另一方面无论是通讯工程依旧通讯保卫显现了青黄不接的职员断层场面，究竟通讯工程行业依旧一个劳动汇集型的行业，纵使科技再昌隆正在能够碰见的他日也且自无法代替一线工人去完工施工。

　　集采≠新垄断，理念很美妙，但实际很残酷，集采究竟是一种市集化双向采选的贸易举止。本次两个集采项主意最终结果：1、强者尤其巨大、弱者自生自灭；2、企业无论界限，份额足够保存，无论是哪个都代表着行业有新的变动趋向。

　　文字亲近尾声，动作一名通讯集采老兵和此次中国搬动通讯工程施工集采项目观看者的本人，心态尤其丰富和百感交集。2020年1月，我曾写过作品《爸爸，这回集采我们能够活下来吧？！》那时女儿八岁正在家乡上幼学，现当前女儿仍旧13岁正在省会上初中。写作品时女儿告我：爸爸，愿加入集采的整幼我都能齐备安定。这句话也代表了我对行业的祝贺。